Blogs

LinkedIn begint steeds meer op te lijken op Facebook. Dit soort uitspraken zie ik steeds vaker voorbijkomen op mijn tijdlijn. In de afgelopen jaren zijn de berichten op mijn tijdlijn inderdaad minder zakelijk geworden. Maar relevant zijn de berichten op mijn eigen tijdlijn nog steeds. Hoe je dat voor elkaar krijgt? Het begint met het belonen van waardevolle content door te delen en te reageren. Alle berichten van iemand volgen met een gratis profiel op LinkedIn? Deel, like, reageer dan op hun content en druk na het lezen van dit artikel bewust op de bel!

Algoritme LinkedIn

Om te beginnen eerst een korte uitleg over de werking van het algoritme op LinkedIn. Dit is niets meer dan een systeem dat probeert te begrijpen welke content interessant voor je is om te tonen. Het algoritme kun je op verschillende beïnvloeden, maar niemand weet hoe het echt werkt. Dat is wat mij betreft ook helemaal niet belangrijk om te weten. Door steeds weer relevante content te delen zal het bereik vanzelf toenemen.

Ondanks het algoritme kun je zelf het heft in handen nemen om je tijdlijn te vullen met relevante content. Like, deel en reageer op interessante content van mensen uit je netwerk. Op basis van deze interacties zal het algoritme je tijdlijn steeds vaker gaan vullen met relevante content. Berichten van iemand niet meer volgen op LinkedIn? Klik dan op de drie puntjes bovenaan het bericht en geef aan dat je deze niet meer wilt zien.

Buyer persona volgen op LinkedIn

Het starten van nieuwe relaties begint met het volgen en maken van connecties met buyer persona’s op LinkedIn. Na het volgen of het maken van een connectie zal het algoritme zijn of haar berichten in de eerste weken laten zien op je tijdlijn. Reageer je niet? Dan zal dat in de toekomst niet meer het geval zijn.  Om meer klanten uit LinkedIn te halen is het belangrijk om in contact te blijven met de mensen in je netwerk.

Door te reageren op hun content blijf je in beeld tot het moment daar is om zaken te doen. Geen enkel bericht van iemand missen? Ga dan naar zijn of haar profiel  en druk rechts bovenaan (onder de omslagfoto) op de bel. Hierna kun je kiezen om alle content te zien of aangeven dat je geen berichten van hem of haar wilt zien op je tijdlijn. Door dit te doen word je tijdlijn steeds relevanter op LinkedIn.

Zakelijke pagina volgen op LinkedIn

Bovenstaande kun je ook toepassen bij het volgen van zakelijke pagina’s op LinkedIn. Ook hier kun je aangeven of je berichten wilt zien op je tijdlijn. Kies je ervoor om geen berichten van het bedrijf op je tijdlijn te zien? Dan ontvang je alleen meldingen wanneer ze je taggen in berichten op hun pagina.

Mijn advies is om naast persoonlijke profielen ook zakelijke pagina’s te volgen op LinkedIn. Door actief berichten van partners te delen help ik hun aan een groter bereik. Ook volg ik de pagina’s van concurrenten om op de hoogte te blijven van ontwikkelingen aan hun kant.

Bonustip

Om het artikel af te sluiten nog een bonustip. Zelf kijk ik regelmatig welke personen er reageren op berichten van mijn concurrenten. Wanneer het mensen zijn die behoren tot mijn doelgroep ga ik ze volgen en na het hebben van de eerste interacties nodig ik ze uit om een connectie te maken op LinkedIn.

Door dit te doen heb ik in de afgelopen jaren regelmatig klanten kunnen verleiden om over te stappen. Is er geen interesse vanuit een prospect? Blijf deze dan wel volgen op LinkedIn. Hun interesse kan in de toekomst veranderen of de contactpersoon gaat elders aan de slag. Bij dat laatste ga je natuurlijk direct op onderzoek uit naar de persoon die hem of haar gaat vervangen om het opnieuw te proberen 😋

Bedankt voor het lezen en als je meer tips wilt hebben op je tijdlijn nodig ik je uit om mij te gaan volgen op LinkedIn. Vergeet na het volgen of het maken van een connectie niet om bewust op de bel te drukken. Dan hoef je nooit meer mijn social selling tippies te missen op je tijdlijn!