Blogs

Social selling versus cold calling. Het zijn twee manieren om in contact te komen met prospects. Op LinkedIn zie ik met regelmaat voorbijkomen dat koud bellen niet meer van deze tijd is. Of social selling dan beter werkt? Mijn advies is dat je vooral moet doen wat bij jou past als persoon. Persoonlijk kies ik voor zowel social selling als cold calling om in contact te komen met prospects. Waarom? Dat ga ik je vertellen in deze nieuwe blog!

Social Selling versus cold calling

Zoals eerder aangegeven is het één niet beter dan het andere. Wel vragen beide manieren om een heel andere aanpak. Social selling vraagt om gedisciplineerde aanpak. Je zal op meerdere momenten actie moeten ondernemen. Binnen een week bij die ene prospect aan tafel voor een verkoopgesprek? Vergeet het maar! In dit stappenplan voor social selling leg ik je uit wat het is en hoe je het kan toepassen voor jouw bedrijf. Geen tijd of zin om structureel met social selling bezig te zijn? Dan werkt koud bellen voor jou mogelijk beter. Stel dan een bellijst samen, sluit jezelf op en bellen maar! Voor mij werkt de combinatie koud bellen en social selling in elk geval het beste. Benieuwd naar mijn aanpak? Lees dan nog even verder!